إضافة رد
 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
قديم 12-02-2018, 08:13 AM   #1
جمعية المدينة للتنمية
مشرف
 
تاريخ التسجيل: Oct 2018
الإقامة: طريق الملك عبدالله الفرعي - حي العريض - وحدة رقم 1 - المدينة المنورة 42314 - 4503
المشاركات: 10
معدل تقييم المستوى: 0
جمعية المدينة للتنمية is on a distinguished road
افتراضي وراء كل عبقري تسويق( ستار بكس)

وراء كُلّ عبقريِّ تسوِيق.. ( ستار بكس)

(ستار بكس) لا أحد في العالم لا يعرف العلامة التّجارية المميزة لـ (ستاربكس(، فضلا عَن تناوله لمشروباته اللذيذة التي يقدمها. ولكنه لم يكن كذلك عام 1981 بالنسبة لـ )هاورد شولتز(، الشاب العشريني الذِي كَانَ يعَمل مسئول مبيعات في إحدى الشَرِكَات البلاستيكية، والذِي قَرَّرَ الرحيل إلى )سياتل) في ولاية واشنطن الغرب؛ ليعَمل في محل تجاري لبيع القهوة، اسمه (ستاربكس) كَانَت الشَرِكَة الصَّغِيْرَة اسمها الأصلي )ستاربكس كوفي، تي، آند سبايس(، أي )ستاربكس للقهوة، والشاي، والبهارات(، وكَانَت تنتج أدوات شَدِيْدَة التّقليدية للمشروبات، لا يميّزها أي شَيْء آخر عَن أي شَرِكَة مشروبات أُخْرَى في الولايات المتحدة. ولأن )هاورد شولتز) قضى فَتْرَة يعَمل في شَرِكَة (زيروكس( العالمية، ولديه خبرة كَبِيْرَة في المبيعات، أدرك أن ثمة مستقَبْلَ جيد لهَذِهِ الشركة، بعْدَ أن تفقد مصنعها الصغير، وعدد متاجرها الذِي لا يزيد عَن ست متاجر في ولاية واشنطن الغرب فقط.. فتقدم للشركة، وتم قبوله كمدير للتسويق. ومنذ أن تولي (هوارد شولتز) العَمَل مدير للتسويق، سافر إلى إيطاليا للبحث عَن عروض لشركته، فلاحظ أنّ الإيطاليين يشربون القهوة بطعم مختلف تماماً عَن الأمريكيين، مزيج مِن القهوة والنسكافيه والإسبر يسو ومذاق الشكولاتة، مَع ساحات واسعة للتحدث والنقاش.. فعرف فوراً أن هذا النمط هو الذِي سيجعل (ستار بكس) تنتشر في كُلّ أَنْحَاء الولايات المتحدة بسرعة كبيرة، بدلاً مِن مجرد بيع الشاي والقهوة والبهارات. وبَدَأَ في تنفيذ الفكرة، ونجحت.. على أن أصحاب الشَرِكَة قرروا عدم الاستمرار في فتح المقاهي، وأن هدف الشَرِكَة هو بيع القهوة والشاي فقط.. فاستقال (هوارد شولتز( في ضيق، بَعْدَ أن اصطدم بأسوأ نموذج ممكن مِن ضيق الأفق، الذِي يجعل شَرِكَة ترفض فِكْرَة ممتازة كتلك، وتفضل بيع القهوة والشاي بأسلوب البقالة في مُنْتَصَف الثّمانينيات، قَرَّرَ)شولتز) تطبيق فكرته تلك بنفسه، فافتتح مقهى في مكان مميز في (سياتل(، أسماه اسما إيطاليا،ً زادت أرباحه بشكل سريع جداً، ولقى إقبالاً رهيبا مِن الناس، على مدار 3 سنوات كاملة. حتى جاءت الفرصة تحلق بجناحيها حول )هوارد) بأفضل ما يمكن تم عرض (ستار بكس) للبيع.. وكان في قدرة )هوارد) شِرَاء الشَرِكَة التي عَمل لديها سابقاً، فقام بالفعل بالاستحواذ عليها في خُطْوَة فتحت له كُلّ الأبواب بإِدَارَة هذه الشَرِكَة شَدِيْدَة الأهمية، الكنز الثّمين، الذِي لايعرف قيمته أصحابه، مصممين على إدارتها بأسوأ شكل ممكن.. وجاء الوَقْت الذِي توسعت فيه إِمبْرَاطُورِيَة )ستاربكس) عالمياً بسرعة مُدهشة، حتى أنه بحلول عام 1990 -بَعْدَ مرور 3 سنوات على الشراء- كَانَ عدد الفروع 55 فرعاً. وفي عام 1992 طرح هوارد أَسْهُم )ستار بكس) للبورصة، فأعطاه قدرة أكبر للتوسع، ليصل عدد الفروع حول العالم عام 2004 إلى أَكْثَر مِن 7500 فرعٍ موزعة على 31 دولة. وحقق أرباحاً في نَفْس العَام تجاوزت ال 200 مِلْيُون دولار.. واليوم.. تنتشر مقاهي )ستار بكس) في64 دولة، مِن بينها 10 دول عربية ويعتبر)هوارد شولتز( مِن أغنى أغنياء العالم، بإجمالي ثَرْوَة تقدر بأَكْثَر مِن ملياري دولار. كان مِن حظ هوارد شولتز( الجيد وليس السّيئ كما كَانَ يظن في البدايةأن يظل أصحاب (ستار بكس) الأساسيين بهَذِهِ العقلية الجامدة في التّعامل التّجاري. لأن هذه العقلية هي التي جعلتهم يبيعون شركتهم؛ ليشتريها هو، وينجز مِن خلالها كُلّ أحلامه في التوّسع عبر العالم، وتحويلها لإِمبْرَاطُورِيَة عَالمَيَّة مِن المشروبات، وعلامة تجارية لا يوجد مِن لا يعرفها في العالم كله.


شاركنا رايك عبر الفيس بوك

جمعية المدينة للتنمية غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر


أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى الردود آخر مشاركة
اذا صمدت لمدة 18 فانت عبقري بنوتة طيبة نت مجلس طيبة نت للمرح والترفيه 9 11-14-2010 01:41 AM
صاحب فكرة ستار اكاديمى أمل المدينة النبوية مجلس الأعضاء العام 0 01-19-2010 12:23 AM
سوبَّر ستار أجمل قبر لأتعس أمة ABDUL SAFI مجلس الأعضاء العام 3 11-26-2009 10:06 PM
عالم عبقري يهدم دين النصارى بسؤال واحد ABDUL SAFI المرئيات والصوتيات 0 10-23-2009 06:02 PM

Facebook Comments by: ABDU_GO - شركة الإبداع الرقمية